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Podcast Let’s Get Real Estate
Um podcast feito a pensar nos profissionais do imobiliário, mas que é extensível a todos.
A iad Portugal marcou presença na 29ª edição do Salão Imobiliário de Portugal (SIL), que decorreu entre 23 e 25 de abril, em Lisboa, com uma participação centrada na reflexão sobre o futuro da mediação imobiliária. Num contexto de transformação económica, social e tecnológica, com destaque crescente para o papel da inteligência artificial, a iad […]
A angariação imobiliária é uma das áreas onde mais se nota a diferença entre esforço e resultado. Muitos consultores trabalham diariamente, fazem contactos, visitas e abordagens, mas ainda assim não conseguem gerar angariações com consistência. Tal acontece porque não basta estar ativo. O contexto atual exige mais preparação e intenção. Por isso, pequenos erros operacionais […]
A chamada telefónica continua a ser uma das ferramentas mais diretas e eficazes na angariação imobiliária. No entanto, para muitos consultores, é também uma das mais desafiantes. Entre receios de rejeição, falta de estrutura na abordagem e dificuldade em manter a conversa, é comum que as chamadas não gerem os resultados desejados. Ainda assim, quando […]
Entrar no setor imobiliário pode ser desafiante, especialmente quando se trata de angariação. Para quem está a começar, é comum surgir a dúvida: como posso angariar imóveis sem experiência prévia? Na prática, a falta de experiência não é o maior obstáculo. O verdadeiro desafio está em não saber por onde começar, o que fazer primeiro […]
Abordar um proprietário para angariar um imóvel é, muitas vezes, um dos momentos mais desafiantes para um consultor imobiliário. Nem sempre existe uma relação prévia, o cliente pode já ter sido contactado por outros profissionais e, em muitos casos, existe alguma resistência ou desconfiança logo no primeiro contacto. Além disso, uma abordagem genérica ou pouco […]
No mercado imobiliário atual, a prospeção é a base do sucesso de qualquer consultor. Isto porque sem identificar clientes e imóveis potenciais, é impossível manter uma carteira ativa ou gerar resultados consistentes. Além disso, a concorrência elevada e o acesso fácil à informação por parte dos clientes tornam essencial uma abordagem estratégica e planeada. Neste […]
No 23.º episódio do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad, o tema escolhido foi tão transversal quanto inevitável: a gestão de crise e a resiliência do consultor imobiliário. Num contexto marcado pela incerteza — económica, política, social e até emocional — a forma como os profissionais do setor reagem à adversidade tornou‑se um […]
No setor imobiliário, gerar leads não garante resultados imediatos. Muitos contactos demonstram interesse em imóveis ou serviços, mas ainda não estão prontos para tomar uma decisão de compra ou arrendamento. Além disso, a crescente concorrência e a evolução do marketing digital tornam essencial estruturar o acompanhamento desses potenciais clientes de forma estratégica. É neste contexto […]
No mercado imobiliário, a geração de leads é apenas o primeiro passo para alcançar resultados consistentes. No entanto, muitos profissionais acabam por comprometer a conversão de leads devido a erros evitáveis ao longo do processo. Por isso, compreender o que está a falhar é essencial para melhorar a captação de clientes, otimizar a prospeção de […]
No atual setor imobiliário, a simples geração de leads já não é suficiente para garantir resultados. Além disso, com a crescente concorrência e a evolução do marketing digital, torna-se essencial saber identificar quais contactos têm verdadeiro potencial de se tornarem clientes. É aqui que entra o lead scoring, uma estratégia fundamental para melhorar a qualificação […]
No setor imobiliário, cada interação com um cliente representa uma oportunidade para criar mais valor na transação. Para além da venda ou arrendamento de um imóvel, os consultores podem apresentar soluções adicionais que complementam ou melhoram a experiência do cliente. Neste contexto, conceitos como upselling e cross-selling tornaram-se estratégias relevantes em diferentes áreas comerciais. Embora […]
Nos últimos anos, a inteligência artificial começou a entrar no dia-a-dia de muitos profissionais. No setor imobiliário, no entanto, ainda existe alguma confusão: fala-se muito de tecnologia, mas pouco de como aplicá-la de forma prática para gerar contactos reais. Antes de mais, é importante esclarecer uma coisa: a IA não substitui a prospeção nem a […]
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