O setor imobiliário oferece inúmeras oportunidades de carreira, destacando-se pela sua dinâmica constante e pela criação de emprego, mesmo em períodos de crise ou flutuações económicas, e, por vezes, até impulsionado por elas. Além disso, é um setor apelativo devido à variedade de áreas em que atua.
Contudo, as profissões do setor imobiliário também são muito regulamentadas. Por isso, se quer embarcar numa mudança de carreira e escolher o setor imobiliário, é melhor estar bem informado e escolher a sua nova atividade com pleno conhecimento dos factos.
A profissão de consultor imobiliário independente constitui uma opção muito interessante porque oferece grande autonomia, tem um baixo investimento financeiro inicial e não exige um nível mínimo de escolaridade. Descubra aqui as diferentes vertentes desta profissão e o seu quadro regulamentar, as vantagens do estatuto e, por último, quais são os passos que tem de tomar para seguir esta profissão.
RESUMO DO ARTIGO
Ser consultor imobiliário independente é uma opção cada vez mais procurada por profissionais que buscam flexibilidade e autonomia na sua carreira. Ao contrário dos agentes imobiliários tradicionais, que normalmente trabalham vinculados a agências, o consultor independente tem a liberdade de gerir o seu próprio negócio, escolher os imóveis com os quais quer trabalhar e definir a sua própria estratégia de captação de clientes.
No entanto, esta independência também traz responsabilidades acrescidas, como a necessidade de construir uma rede de contactos, promover os seus serviços e garantir o cumprimento das obrigações legais e fiscais. A vantagem é que o consultor imobiliário independente pode personalizar o seu atendimento, focando-se mais nas necessidades dos clientes, e usufruir de um sistema de comissões que, dependendo do seu desempenho, pode ser mais vantajoso.
Estas limitações sublinham o papel do consultor como intermediário, atuando sempre sob a supervisão ou em nome de um agente imobiliário licenciado, garantindo assim o cumprimento das normas legais.
Dito isto, para realizar as transações imobiliárias que constituem a sua atividade principal, deverá celebrar um contrato de mandato. É este documento que lhe permite realizar vendas e aquisições. O contrato de mandato fixa o enquadramento da sua atividade e o valor das suas comissões.
O consultor imobiliário é, portanto, independente, mas atua no quadro estabelecido pela lei e também pelo seu contrato de mandato.
Leia mais: O que é ser consultor imobiliário independente?
Ao optar por ser consultor imobiliário independente, pode desenvolver e gerir o seu próprio negócio. Em Portugal, tem à disposição duas opções de regime para atuar no setor imobiliário, que influenciam diretamente a sua carga fiscal:
Este regime é simples de gerir e, até atingir 10 000€ de faturação anual, está isento de IVA. Além disso, durante os primeiros 12 meses após a inscrição, está isento de contribuições para a Segurança Social.
Neste regime, pode deduzir as despesas relacionadas com a sua atividade profissional, como deslocações, comunicações, equipamentos tecnológicos, entre outros, como custos de operação.
Contudo, antes de iniciar a sua atividade, é essencial procurar o aconselhamento de um contabilista certificado para determinar qual o regime mais adequado para o seu caso.
Por exemplo, em Portugal, o consultor da iad opera de forma independente, respeitando as condições estipuladas no contrato de prestação de serviços que mantém com a iad Portugal, bem como as normas legais pertinentes.
Assim, o consultor tem a liberdade de organizar a sua própria atividade, realizar a prospeção de clientes e agendar visitas a imóveis, sem estar sujeito à supervisão ou autoridade da sede da iad Portugal.
Para se tornar um consultor imobiliário em Portugal, não há necessariamente pré-requisitos fundamentais. Contudo, há certos requisitos (que pode trabalhar e/ou melhorar) e passos que podem ser dados que lhe irão ser úteis. Se quer que o seu processo de integração neste setor seja mais leve, deve considerar:
Veja mais: Os próximos passos da sua nova aventura
Devido à sua natureza de trabalhador independente, o consultor imobiliário não recebe um salário fixo e não conta com um valor garantido pago pela empresa com a qual tem um contrato de mandato. Em vez disso, a sua remuneração é baseada em comissões, que são atribuídas quando uma transação imobiliária é concluída e paga. Ou seja, o valor dessa comissão é proporcional ao montante da transação e está estipulado no contrato de mandato. Por exemplo, no caso da iad, as comissões para os consultores são estabelecidas em 69% (sem incluir o valor do IVA aplicável) e podem chegar a 87,8% ao atingirem um certo nível no volume de negócios gerado individualmente!
Não há um limite fixo para o valor que um consultor imobiliário pode receber. Contudo, se o seu volume de negócios ultrapassar um determinado montante durante um ano fiscal, pode ser vantajoso considerar a alteração do seu estatuto de trabalhador independente para o de uma empresa unipessoal. Embora não seja obrigatório, essa mudança pode proporcionar benefícios fiscais e uma gestão mais eficaz da sua atividade, mantendo, claro, a sua independência.
As comissões recebidas devem ser declaradas no âmbito da atividade do consultor imobiliário e estão sujeitas a contribuições para a Segurança Social, assim como ao pagamento de impostos sobre o rendimento. Os valores das comissões e as modalidades de cobrança variam de acordo com o estatuto escolhido pelo profissional, seja como trabalhador independente ou como empresa unipessoal.
Optar pelo estatuto de trabalhador independente oferece diversas vantagens para os consultores imobiliários, que podem maximizar a sua flexibilidade e potencial de rendimento. Abaixo, destacam-se alguns dos principais benefícios:
O consultor independente tem total liberdade para organizar o seu próprio trabalho. Ou seja, ele pode definir horários e métodos de prospeção de clientes à sua maneira. Esta autonomia permite adaptar a sua abordagem de vendas de acordo com as necessidades do mercado e preferências pessoais, aumentando a eficiência e a satisfação no trabalho.
Sendo que não existe um teto salarial, os rendimentos podem ser significativamente mais altos, dependendo do volume de transações que o consultor imobiliário conseguir fechar.
O consultor é livre para escolher as propriedades que deseja representar, os clientes com quem deseja trabalhar e as estratégias de marketing a implementar. Essa flexibilidade permite que o consultor se especialize em nichos de mercado que considere mais lucrativos ou interessantes.
Como trabalhador independente, o consultor pode deduzir várias despesas relacionadas à sua atividade, como custos com publicidade, deslocações, formação e equipamentos. Essa possibilidade de dedução pode reduzir a carga tributária e aumentar o rendimento líquido.
A independência permite que o consultor imobiliário desenvolva a sua própria marca pessoal, o que pode ser um grande diferencial no mercado. Ou seja, ao construir uma reputação sólida e um portfólio de clientes satisfeitos, o consultor pode aumentar a sua visibilidade e atratividade, o que, por sua vez, pode resultar em mais negócios.
O consultor pode optar por trabalhar em casa, num escritório partilhado ou de forma remota, dependendo do que melhor se adapta ao seu estilo de vida. Essa flexibilidade ajuda a equilibrar a vida profissional e pessoal.
Os consultores independentes têm a liberdade de escolher cursos de formação e especialização que considerem mais relevantes para o seu desenvolvimento profissional. Esta autonomia pode resultar em uma carreira mais rica e diversificada.
A natureza independente do trabalho implica que o consultor é o responsável pelo seu sucesso. Esta responsabilidade pode ser uma grande motivação, levando a uma abordagem mais proativa e dedicada ao trabalho.
Se já decidiu que quer ser um consultor imobiliário, mas não sabe como iniciar o processo, aqui estão os passos que deve seguir:
1. Escolha o Estatuto: Decida se deseja atuar como trabalhador independente ou se pretende constituir uma empresa unipessoal. Esta escolha terá implicações fiscais e legais que deve considerar.
2. Associe-se a uma Empresa de Mediação: Para operar legalmente, é necessário estar associado a uma empresa de mediação imobiliária licenciada.
3. Celebre um Contrato de Mandato: Assine um contrato de mandato com a empresa de mediação para formalizar a relação profissional e definir as responsabilidades e as condições de remuneração.
4. Adquira um Seguro de Acidentes de Trabalho: Embora não seja obrigatório, é aconselhável contratar um seguro de acidentes de trabalho para garantir proteção financeira em caso de imprevistos.
7. Cumprir Obrigações Fiscais: Esteja ciente das obrigações fiscais, que variam consoante o estatuto escolhido:
Ao seguir estes passos, estará no caminho certo para iniciar a sua carreira como consultor imobiliário independente em Portugal.
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