Uma das principais responsabilidades de um gestor de equipa é o de desenhar e implementar estratégias de alto desempenho. Este deve ser um trabalho contínuo para que os resultados sejam cada vez melhores.
Mas que técnicas podem ser aplicadas para aumentar a rentabilidade de quem trabalha na área do imobiliário?
No entanto antes de fazer qualquer mudança, analise quais são as despesas da sua atividade imobiliária, qual é a sua margem de lucro e, só depois de conhecer bem os seus números, aplique as seguintes estratégias no dia a dia.
Portanto, aplique as seguintes estratégias para maximizar a sua rentabilidade: reduza os custos desnecessários, utilize ferramentas de automação de tarefas e aumente a variedade dos seus serviços. Deixamos 8 dicas para aumentar a rentabilidade de quem trabalha na área do imobiliário:
De fato, qualquer mudança exige consciência e uma análise prévia. Calcule quanto gasta no arrendamento de escritórios, materiais, pessoal, fornecedores, marketing… E, por outro lado, verifique quanto está a ganhar para estimar qual é a sua margem de lucro atual.
Feita esta análise, poderá determinar quais as áreas em que pode investir mais para obter um melhor desempenho ou reduzir os custos. Tudo pode ser otimizado, desde que não coloque em causa a qualidade do serviço prestado.
As ferramentas de gestão são a espinha dorsal de qualquer empresa. Melhoram a produtividade e, consequentemente, aumentam a rentabilidade da sua atividade.
Portanto, no sector imobiliário, um software de gestão adequado agiliza processos, a gestão dos imóveis, o acompanhamento dos clientes e facilita a organização e comunicação interna.
Publicar anúncios em diferentes portais, gerir documentos, enviar campanhas de e-mail a clientes, faturar… há muitas tarefas repetitivas que pode automatizar com as ferramentas certas, evitando assim o investimento de tempo e reduzindo alguns dos custos do seu negócio.
A nossa sugestão é que faça uma lista de tarefas repetitivas. Pode começar por listá-las num documento atualizado diariamente. Se possível, estime o tempo médio gasto em cada uma delas e procure alternativas que lhe permitam agilizar processos com softwares ou plataformas especializadas.
Pode acontecer também a situação inversa. Se o problema reside na subscrição excessiva de ferramentas, serviços ou software que não está a utilizar ou que não acrescenta grande valor, considere a possibilidade de reduzir esses custos, ou até mesmo eliminá-los.
Analise com frequência os custos operacionais das subscrições ou serviços e calcule o retorno do investimento para avaliar se os mesmos estão a cumprir a sua função: aumentar resultados.
Ao diversificar a sua oferta de serviços, estará a proporcionar uma melhor experiência ao cliente, a diferenciar-se da concorrência e a gerar receitas adicionais para a sua empresa.
Para satisfazer as necessidades dos seus clientes e expandir os seus serviços, considere a possibilidade de criar parcerias estratégicas ou colaborações com outros profissionais. Por exemplo, pode oferecer serviços profissionais de fotografia, visitas virtuais, design de interiores, entre outros.
De acordo com o relatório “Global State of Customer Service” da Microsoft, 90% dos inquiridos afirmaram que o serviço é essencial para adquirir um produto e/ou serviço novamente. De facto, 67% acreditam que as comunicações proativas promovem a fidelidade à marca.
O setor imobiliário é sustentado por relações, pelo que manter o contacto com os seus clientes será essencial para conseguir novas oportunidades de negócio ou de referência. Ofereça benefícios para recompensar a fidelidade, partilhe conteúdos valiosos ou garanta acesso prioritário a oportunidades aos seus melhores clientes.
Assente a sua estratégia de captação de clientes naqueles que tendem a fechar negócios mais rapidamente ou que lhe permitem obter uma maior margem. Privilegie a aquisição deste tipo de perfil na sua organização para otimizar o seu tempo e utilizar os seus recursos da melhor forma.
Acompanhe a tendência de preços dos imóveis da sua carteira e tenha como objetivo vender os imóveis cuja venda está a ser adiada.
Aconselhe os seus clientes vendedores sobre estratégias de preços e informe-os sobre a importância de estabelecer preços justos e realistas.
Rentabilize o seu negócio com a iad!
A rede de consultores imobiliários iad aproxima-o da rentabilidade que procura para a sua atividade imobiliária.
Graças às ferramentas que temos à sua disposição, à possibilidade de colaborar com outros profissionais, ao apelativo sistema de comissões e ao apoio contínuo e especializado, poderá criar e gerir o seu próprio negócio. Com um investimento mínimo, terá todas as garantias de sucesso a nível nacional e internacional.
Saiba como pode juntar-se à rede imobiliária líder na Europa.
Saiba mais:
Nos dias de hoje, as redes sociais são ferramentas poderosas para profissionais de qualquer sector e o mercado imobiliário não é exceção. O LinkedIn e o Instagram são duas das principais plataformas que podem ajudá-lo no networking, promover o seu trabalho e gerar novas oportunidades. No entanto, para obter bons resultados, é essencial usar essas […]
No mercado imobiliário, altamente competitivo, captar leads e converter visitas em vendas depende de vários fatores, sendo um dos mais cruciais as chamadas para a ação (CTAs – Calls to Action). Um CTA eficaz pode ser a diferença entre um cliente potencial seguir para a próxima etapa ou sair sem interagir. Neste artigo, vamos explorar […]
A carreira de consultor imobiliário oferece um dos maiores benefícios do mundo profissional moderno: flexibilidade. A liberdade de gerir o próprio tempo, definir horários de trabalho e trabalhar remotamente é uma das razões que atrai muitas pessoas para este setor. No entanto, esta flexibilidade traz desafios únicos, como a necessidade de equilibrar a vida pessoal […]
O mercado imobiliário mudou, e os consultores que ignoram a tecnologia ficam para trás. Hoje em dia, o sucesso no setor exige não apenas dedicação, mas também domínio das ferramentas digitais. Isto porque elas podem revolucionar a forma de trabalhar e entregar resultados superiores aos clientes. Com ferramentas digitais, tarefas que antes exigiam horas podem […]
A vida de um consultor imobiliário é marcada por horários imprevisíveis, múltiplos compromissos e uma constante necessidade de adaptação às demandas dos clientes. A capacidade de gerir o seu tempo com eficácia não só melhora a sua produtividade, como também assegura um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal. Neste artigo, encontra um conjunto de […]
Nos últimos anos, o mercado de trabalho tem passado por transformações significativas. Entre essas transformações, destacam-se a crescente popularidade do trabalho remoto e a consolidação de modelos híbridos, que combinam a flexibilidade do trabalho em casa com a interação presencial. O setor imobiliário, em particular, tem sido impactado por essas mudanças, e os consultores imobiliários […]
O mercado imobiliário é um setor em constante crescimento, que oferece diversas oportunidades para profissionais que desejam atuar na intermediação de transações de imóveis. Com o aumento da procura por novas habitações e espaços comerciais, bem como a transformação digital que trouxe novas formas de trabalhar, o papel do consultor imobiliário tornou-se essencial para garantir […]
O setor imobiliário é uma área de grandes oportunidades. Dinâmico, em constante evolução e com um alto potencial de criação de empregos, é o caminho ideal para quem deseja uma mudança de carreira. Dentro deste universo, o cargo de consultor imobiliário independente destaca-se pela remuneração atrativa e pela autonomia que oferece. Esta profissão é uma […]
No mundo competitivo de hoje, as marcas estão constantemente à procura de maneiras para se poderem destacar no mercado e conquistarem a lealdade do público. Uma das ferramentas mais poderosas para alcançar esses objetivos é o brand storytelling. Neste artigo, vamos explorar o que é o brand storytelling e como esta técnica pode melhorar o […]
No setor imobiliário, a credibilidade é um dos fatores mais decisivos para conquistar a confiança dos clientes. Afinal, comprar ou vender um imóvel é uma das decisões financeiras mais importantes na vida de qualquer pessoa, e, por isso, é fundamental que sintam que têm ao seu lado um consultor imobiliário em quem possam confiar plenamente […]
Descubra como o evento Level Up 2024 reuniu consultores imobiliários para partilhar histórias de sucesso e promover o empreendedorismo e o desenvolvimento pessoal. Inspire-se!
O empreendedorismo é uma das principais forças que impulsionam a economia e a inovação no mundo. Existem várias abordagens para empreender, destacando-se especialmente duas: o empreendedorismo social e o empreendedorismo tradicional. Ambos têm como objetivo a criação de novas empresas e iniciativas, mas as suas motivações e resultados são distintos. Neste artigo, apresentamos as principais […]