Como usar as redes sociais no trabalho de consultor imobiliário

Num mundo onde a tecnologia está em constante evolução, as redes sociais tornaram-se numa ferramenta indispensável para o sucesso em diversas áreas profissionais, e o setor imobiliário não é exceção.

Com milhões de pessoas conectadas diariamente, as plataformas digitais oferecem oportunidades únicas para os consultores imobiliários se destacarem, interagirem com potenciais clientes e impulsionarem as suas vendas.

De acordo com os dados mais recentes do INE, em 2023, 85,8% da população portuguesa entre os 16 e os 74 anos utilizava a internet regularmente. Logo, dominar as redes sociais deixou de ser apenas uma aptidão adicional e tornou-se uma necessidade fundamental para quem quer alcançar o máximo de sucesso.

Antes, um simples cartaz com o seu contacto e a palavra ‘vende-se’ era a única esperança de atrair compradores. Hoje, com as redes sociais, a visibilidade é ilimitada, permitindo que a sua oferta chegue a milhares de pessoas em questão de minutos!

Por isso, neste artigo, vamos explorar como os consultores imobiliários podem utilizar as plataformas digitais para atrair clientes, promover imóveis e construir uma marca forte, aproveitando ao máximo o poder da conectividade.

Veja mais: Conheça as ferramentas que a iad tem para os seus consultores

Escolha as plataformas certas

Ao utilizar as redes sociais para o trabalho de consultor imobiliário, é crucial selecionar as plataformas que melhor se adequam aos seus objetivos e ao seu público-alvo. Cada rede social tem características e públicos distintos, e entender isso pode maximizar a eficácia da sua estratégia digital.

Aqui estão alguns pontos a considerar ao escolher as plataformas certas:

Instagram	Ideal para partilhar fotos e vídeos de alta qualidade dos imóveis, stories envolventes e reels que mostram tours de propriedades ou dicas rápidas. Assim, a natureza visual da plataforma faz com que seja perfeita para capturar a atenção de potenciais compradores.
Facebook	Útil para construir uma comunidade, publicar eventos de open house, e interagir com grupos locais. O Facebook também permite segmentar anúncios de forma eficaz para alcançar públicos específicos.
Tiktok	Se o seu público é mais jovem, esta plataforma é excelente para criar conteúdos divertidos e dinâmicos — como vídeos curtos, que destacam propriedades ou dão dicas sobre compra e venda de imóveis.
LinkedIn	Perfeito para networking profissional e partilha de conteúdos informativos sobre o mercado imobiliário. Por isso, é a escolha perfeita para o ajudar a estabelecer a sua credibilidade como especialista na área.

Considere a sua capacidade de produção de conteúdo

Antes de escolher quais as plataformas sociais que melhor se enquadram no seu perfil e no seu público alvo, é essencial considerar a sua capacidade de produção de conteúdo, pois a qualidade e a quantidade que consegue produzir influenciam diretamente o sucesso da sua presença online.

Aqui estão algumas áreas a considerar:

Tempo: Quanto tempo pode dedicar diariamente ou semanalmente à criação e publicação de conteúdo?

A gestão eficaz do tempo é crucial para manter uma presença consistente nas redes sociais.

Equipamento: Que tipo de equipamento possui?

Uma boa câmara ou um smartphone de qualidade pode fazer uma grande diferença na qualidade das suas fotos e vídeos. Por isso, deve considerar o software de edição que tem disponível ou que pretende escolher.

Habilidades: Quais são as suas competências em termos de fotografia, vídeo, design gráfico e redação?

Se não se sentir confortável com algum desses aspectos, pode ser útil considerar cursos online ou até mesmo contratar profissionais. Por isso, faça testes ao tentar criar conteúdo sozinho.

Estabeleça um calendário de publicações

Criar um calendário de publicações é uma estratégia fundamental para garantir uma presença online consistente e organizada como consultor imobiliário. Um bom calendário não apenas ajuda a manter a regularidade das postagens, mas também permite planear conteúdos variados que atendam às necessidades e interesses do seu público-alvo.

Aqui estão algumas dicas que pode considerar:

Use ferramentas de agendamento

Se a criação de conteúdo for um desafio constante, as ferramentas de agendamento podem facilitar a sua vida. Ao usá-las, pode programar postagens com antecedência, economizar tempo e garantir que o conteúdo seja publicado na hora certa.

Algumas ferramentas populares incluem:

• Hootsuite: Permite agendar publicações em várias plataformas ao mesmo tempo.
• Buffer: Outra ferramenta útil para agendar posts e analisar o desempenho das suas publicações.
• Later: Ideal para o Instagram, o Later permite agendar posts, stories e muito mais.

Considere as datas importantes

Incluir no calendário datas sazonais ou eventos importantes pode aumentar o impacto dos seus conteúdos. Por isso, aqui estão momentos que não deve esquecer de publicar:

• Datas festivas: Natal, Páscoa, Fim de Ano, entre outras, podem ser uma boa oportunidade para campanhas ou posts temáticos.
• Mudança de estações: como a chegada da primavera ou do verão, o mercado imobiliário pode ter tendências diferentes (mais procura por casas de férias, por exemplo).
• Eventos do setor: participação em feiras imobiliárias ou webinars também deve ser refletida no calendário.

Diversifique os tipos de conteúdo

A diversificação de formatos de conteúdo é essencial para manter o interesse do seu público nas redes sociais e maximizar a sua presença digital. Portanto, sendo que as plataformas digitais estão saturadas de informações, é fundamental criar conteúdo variado para alcançar diferentes tipos de audiência e para se destacar entre a concorrência.

Assim, vamos aprofundar em como diversificar o conteúdo e como cada formato pode ser utilizado a seu favor no setor imobiliário.

Imagens e Fotografias de Propriedades

As imagens continuam a ser um dos formatos mais poderosos nas redes sociais, especialmente no setor imobiliário. Como as pessoas tomam decisões rápidas baseadas no que veem, uma boa fotografia pode ser decisiva na atração de potenciais compradores ou arrendatários.

Invista em fotografia profissional caso pretenda destacar as melhores características das propriedades, capturando a luz natural, os detalhes e a atmosfera do imóvel.

Se quiser mostrar o potencial de uma casa ou apartamento, compartilhe imagens de antes e depois de reformas ou melhorias.

Além disso, aproveite os carrosséis de imagens no Instagram ou Facebook para apresentar múltiplos ângulos e detalhes que possam atrair o interesse dos seus seguidores.

Vídeos – tours e apresentações de propriedades

Os vídeos oferecem uma maneira mais imersiva e realista de apresentar uma propriedade. Por isso, em vez de apenas ver fotografias, pode ser interessante oferecer aos clientes conteúdo em que podem sentir-se como se estivessem realmente a visitar o imóvel.

Crie tours virtuais para apresentar imóveis de forma interativa, ideal para compradores à distância.

Use vídeos curtos para destacar características como a disposição dos espaços e acabamentos, garantindo boa qualidade.

Além disso, produza vídeos com dicas sobre temas como “como escolher a localização certa” ou “como obter financiamento”, para educar seu público e reforçar sua autoridade no setor.

Ouça mais sobre o assunto no episódio 9 do podcast “Let’s Get Real Estate”:

Conteúdo interativo: sondagens, questionários e caixas de perguntas

Os conteúdos interativos são uma excelente forma de aumentar o envolvimento e criar uma relação mais próxima com o seu público, pois incentivam a participação direta dos seguidores, tornando-os mais propensos a interagir e a consumir as suas publicações de forma mais ativa. Assim, tenha em consideração estes conteúdos:

• Sondagens: as sondagens são uma excelente maneira de conhecer as preferências do seu público.
• Caixas de Perguntas: nos stories do Instagram ou Facebook, utilize caixas de perguntas para que os seguidores possam esclarecer dúvidas sobre o mercado imobiliário ou pedir conselhos específicos sobre a compra ou venda de imóveis. Deste modo, também terá a oportunidade de partilhar dicas úteis.
• Questionários: criar quizzes interativos pode ser uma forma divertida de envolver o público e oferecer conteúdo personalizado.

Testemunhos de clientes e histórias de sucesso

Os testemunhos de clientes satisfeitos e as histórias de sucesso são formas muito poderosas de promover a sua credibilidade e confiança, pois as pessoas confiam mais em experiências de outros do que em simples promoções. Por isso, considere incluir conteúdos como:

• Vídeos de Testemunhos: Peça aos seus clientes para gravarem vídeos onde partilham as suas experiências ao comprar ou vender um imóvel com o seu profissionalismo. Testemunhos reais ajudam a construir uma imagem positiva da sua marca.
• Histórias de Sucesso: Partilhar casos de clientes que encontraram a casa dos seus sonhos ou venderam rapidamente o seu imóvel pode inspirar confiança em outros potenciais clientes. Publique essas histórias com fotos ou vídeos da propriedade para dar um toque pessoal.

Artigos e publicações longas

Embora o conteúdo visual seja importante, os artigos longos ou posts detalhados continuam a ser uma excelente maneira de se estabelecer como um especialista no setor. Assim, publicar conteúdos educativos, análises de mercado ou estudos de caso é uma excelente forma de agregar valor ao seu público e melhorar o SEO da sua página.

• Blogues e artigos: Publique artigos sobre tendências do mercado, dicas para quem compra a primeira casa ou até sobre o impacto da economia no setor imobiliário. Deste modo, não só educa os seus clientes, mas também gera tráfego orgânico ao seu site.
• Postagens longas no LinkedIn: Use o LinkedIn para publicar artigos mais detalhados — como análises de mercado ou comentários sobre políticas públicas que afetam o setor. Assim, reforçará a sua autoridade como especialista e a criar conexões com outros profissionais do setor.

Lives e webinars

Transmissões ao vivo (lives) e webinars são uma forma poderosa de se conectar diretamente com o seu público e criar uma experiência mais autêntica e pessoal. Por isso, considere incluir conteúdo como:

• Lives no Instagram, no Facebook ou no Tiktok: Organize transmissões ao vivo para responder perguntas sobre o mercado imobiliário, faça uma visita guiada a um imóvel ou discuta as tendências atuais. A interação em tempo real cria um sentido de comunidade e permite que os clientes se sintam mais próximos de si.
• Webinares: Se deseja apresentar um conteúdo mais aprofundado, como um guia sobre o processo de compra de um imóvel ou uma análise detalhada do mercado, os webinares são uma excelente opção. Estes oferecem uma forma de educar seu público e, ao mesmo tempo, demonstrar sua experiência no setor.

As redes sociais são essenciais para qualquer consultor imobiliário que queira alcançar mais clientes e destacar-se no mercado. Através de conteúdos bem pensados, ao escolher as plataformas certas e ao manter uma comunicação consistente, as redes sociais podem tornar-se numa ferramenta poderosa para impulsionar o seu negócio imobiliário.

Por isso, se ainda não está a aproveitar ao máximo este recurso, agora é a hora de começar!