O futuro parece estar cada vez mais próximo. Retirada de histórias de ficção científica, a Inteligência Artificial (IA) está agora presente no dia a dia de qualquer pessoa.
As empresas de diferentes indústrias têm feito uso desta potente ferramenta, reconhecendo as oportunidades que lhe pode oferecer, mas também tendo conhecimento das ameaças que pode representar.
No setor imobiliário, a inteligência artificial pode contribuir para a melhoria da produtividade, automatização de processos mais demorados e também nas relações e serviços com os clientes.
Não sabe como pode utilizar esta tecnologia para ajudá-lo no seu trabalho como consultor imobiliário? Continue a ler este artigo.
RESUMO DO ARTIGO
De certa forma, o setor imobiliário é ainda bastante tradicional. Apesar da sua constante mutação, do seu dinamismo e da inovação gradual que tem demonstrado, vários métodos tradicionais continuam a ser frequentemente utilizados, como, por exemplo, a palavra que é passada de boca em boca, entre vizinhos, amigos e conhecidos.
Contudo, a integração da IA no setor imobiliário promete uma aceleração e simplificação dos processos e uma revolução do mercado. Começando pela procura de imóveis, compra e venda, até ao desenvolvimento de documentos e investimentos.
Os consultores imobiliários não dispensam de ferramentas para dar o seu melhor no trabalho. E a inteligência artificial será mais uma a acrescentar à lista.
No setor imobiliário, a IA vai permitir a otimização de procedimentos, a melhoria da produtividade e as experiências com os clientes. Mas como se pode aplicar esta tecnologia ao mercado?
O imobiliário é um mundo que vive de dados. A IA dispõe de algoritmos que permitem analisar grandes volumes de dados, como a previsão de tendências de preços, taxas de arrendamento, estimativas sobre localidades e imóveis e previsões da oferta e procura. Estas análises, posteriormente, podem ajudar os profissionais do setor a trabalhar de forma mais precisa.
Na agilização de processos, a inteligência artificial pode automatizar tarefas de cariz administrativo, como gestão de e-mails e documentos, preenchimento de formulários, compreensão de contratos e redação de relatórios. Deste modo, o profissional do setor imobiliário pode dedicar mais tempo a outras atividades.
As redes sociais e o marketing, um grande motor do trabalho dos consultores imobiliários, também pode ser trabalhada com a IA. Estes meios atuam como um canal direto de comunicação com o público, como uma plataforma para dar a conhecer os produtos e serviços que pode oferecer e também para a construção de uma relação com os clientes. A inteligência artificial, neste contexto, pode auxiliar na geração de textos e ideias, na criação de conteúdo ou na otimização dos mesmos.
No que toca ao trabalho com clientes, a IA pode atuar em diversas vertentes. Por exemplo, em recomendações personalizadas. Através de algoritmos, é possível oferecer recomendações personalizadas de imóveis aos clientes, tendo como base as suas preferências, como localização desejada, tipo de propriedade, faixa de preço e características específicas.
Leia também o artigo: As vantagens da Inteligência Artificial para o setor imobiliário
É também possível utilizar chatbots em sites imobiliários. Estes são softwares capazes de manter uma conversa em tempo real. Desta forma, clientes que entrem em contacto com a plataforma terão respostas imediatas, podendo também agendar visitas a propriedades e receber informações básicas sobre imóveis disponíveis.
Outra possibilidade mediante o uso da inteligência artificial é a criação de modelos tridimensionais de imóveis, visitas virtuais ou staging virtual. Por via desta tecnologia, é possível criar tours virtuais de propriedades ou criar modelos em formato 3D, permitindo que os clientes visualizem os imóveis de forma interativa e imersiva antes mesmo de agendar uma visita física. Além disso, é possível realizar staging virtual, mostrando como um espaço pode ser decorado e mobilado conforme as preferências do cliente.
A inteligência artificial pode ser aplicada no setor imobiliário de diversas formas e, certamente, novos formatos irão aparecer à medida que esta tecnologia continua a evoluir. Outras oportunidades surgirão para tornar os processos mais eficientes, simples e satisfatórios para todas as partes envolvidas.
Saiba mais:
Conquistar os primeiros clientes é um dos maiores desafios para qualquer consultor imobiliário, especialmente quando se inicia carreira e se entra num mercado tão competitivo. Por isso, é essencial adotar um método que organize todo o processo de vendas, desde o primeiro contacto até ao fecho do negócio, garantindo que cada interação tem um propósito. […]
Entrar no mundo imobiliário pode ser extremamente gratificante, mas também desafiante. Muitos imaginam que ser consultor imobiliário significa apenas mostrar casas e fechar negócios, mas a realidade é bem mais complexa. Esta profissão exige competências técnicas, humanas e comerciais, além de uma boa dose de paciência e resiliência. Por isso, antes de embarcar nesta carreira, […]
No dia a dia de um consultor imobiliário, o tempo é um dos recursos mais valiosos. Entre visitas a imóveis, reuniões com clientes, prospeção de leads e acompanhamento de negociações, é fácil adiar tarefas importantes, mesmo sabendo que cada atraso pode significar oportunidades perdidas. A procrastinação não afeta apenas a produtividade: aumenta stress, compromete resultados […]
Enviar mensagens em datas estratégicas, como fim de ano, aniversários, datas comemorativas ou marcos importantes para clientes e parceiros, é uma prática simples, mas poderosa, que pode fortalecer relações e abrir novas oportunidades de negócio. Estas mensagens não se resumem a cumprimentos ou felicitações genéricas; quando bem planeadas, transmitem atenção, valorização e profissionalismo, reforçando a […]
Crescer como consultor imobiliário é muito mais do que fechar negócios. É construir um percurso profissional consistente, previsível e sustentável ao longo do tempo. No entanto, muitos profissionais continuam a gerir a sua atividade com base em intuição, esforço e esperança de que “este mês seja melhor do que o anterior”. Num mercado cada vez […]
O Natal não é apenas uma altura de festas, é uma oportunidade estratégica para reforçar relações, aumentar a notoriedade da sua marca e captar novos clientes no setor imobiliário. Para os consultores, cada contacto conta e uma mensagem bem estruturada pode ser o início de uma relação de confiança que se traduz em leads qualificados. […]
Hoje em dia, os vídeos são uma das ferramentas mais poderosas para comunicar nas redes sociais. Seja para partilhar conhecimento, promover serviços ou reforçar a sua marca pessoal, o vídeo permite criar uma ligação mais direta e humana com o seu público. No entanto, alguns erros comuns podem comprometer seriamente a sua credibilidade profissional. Neste […]
No setor imobiliário, a fotografia de perfil é frequentemente o primeiro contacto visual com clientes e parceiros. Mais do que uma simples imagem, comunica profissionalismo, confiança e credibilidade. Uma fotografia desatualizada ou mal escolhida pode transmitir desleixo ou falta de atenção, mesmo que a experiência e competências estejam presentes. Neste artigo, explicamos como uma imagem […]
Os vídeos tornaram-se rapidamente numa das ferramentas mais eficazes e poderosas para consultores imobiliários. Permitem mostrar imóveis de forma realista, captar de imediato a atenção do cliente e transmitir credibilidade, mesmo à distância. Além disso, ajudam a criar uma ligação emocional com o público, destacando os detalhes únicos de cada propriedade e facilitando a tomada […]
No mundo profissional atual, a perceção que os outros têm de si pode ser tão determinante quanto as suas competências técnicas. Pequenos detalhes na aparência, postura, comunicação e atitudes têm a capacidade de moldar impressões que se mantêm ao longo do tempo. É aqui que entra o efeito Halo: um fenómeno psicológico segundo o qual […]
O aumento do número de investidores, nacionais e internacionais, está a mudar a dinâmica do mercado imobiliário. No episódio 20 do podcast Let’s Get Real Estate, especialistas da iad Portugal partilham a sua visão sobre este fenómeno: Miguel Canedo, consultor, e João Ferraz, Head of Finance e investidor.
A iad Portugal inicia uma nova fase da sua história com o lançamento de uma nova identidade de marca e uma campanha nacional que reflete a sua evolução e ambição. Criada pela agência Little Stories, a reformulação não apenas moderniza o logótipo, tornando-o mais legível e distintivo, como também reforça a vitalidade e proximidade da […]
