Neste artigo vamos explorar (e desmistificar) um dos pilares basilares da iad Portugal – o marketing multinível (MMN). O conceito de marketing multinível, apesar de existir em Portugal há vários anos e de protagonizar o modelo de negócio de marcas conhecidas, é ainda um modelo estranho a alguns profissionais.
A iad Portugal foi a primeira empresa a adaptar o conceito de marketing multinível ao mercado imobiliário em Portugal, fazendo dele um dos pilares fundamentais que caracteriza o seu modelo de negócio disruptivo e inovador. Por isso, se está a considerar enveredar por uma carreira no imobiliário e possivelmente ser agente imobiliário, recomendamos a leitura atenta deste artigo!
RESUMO DO ARTIGO
O marketing multinível, também conhecido por marketing de rede, é uma estratégia de negócio usada por algumas empresas, que visa encorajar profissionais a encontrarem outros profissionais para distribuir um determinado produto ou prestar um serviço, com vista ao recebimento de uma comissão pela concretização do negócio.
Por exemplo, na iad Portugal, os consultores imobiliários mais experientes podem integrar novos profissionais nas suas equipas, e recebem uma comissão sempre que os consultores que pertencem às mesmas realizam um negócio.
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Podemos imaginar este modelo de negócio como uma montanha, composta por várias camadas. Na base desta montanha estão os profissionais mais novos, que entraram recentemente na organização, e no pico da montanha estão os profissionais mais experientes e com maiores organizações.
Normalmente, as camadas inferiores da montanha são apelidadas de downlines, enquanto que às camadas superiores dá-se o nome de uplines.
O propósito fundamental do marketing multinível é que todos os profissionais tenham a mesma oportunidade de desenvolver equipa, numa base equitativa.
O marketing multinível tem vindo a enfrentar desafios grandes porque, muitas vezes, é confundido com esquemas piramidais, que são absolutamente ilegais. Estes esquemas visam ganhos desproporcionais por parte das camadas superiores, ficando muito pouco para os níveis abaixo. Por isso, é frequente haver ainda alguma desconfiança no que ao marketing multinível diz respeito. As empresas de marketing multinível legítimas operam sempre na base da igualdade, dando a todos os profissionais a mesma oportunidade de constituir equipa, dinamizar a sua organização e receber comissões da sua rede.
O MMN não é, efetivamente, um modelo de negócio em que todos os profissionais se reveem. Por isso, salientamos três princípios-chave que consideramos fundamentais para todas as pessoas que consideram abraçar um projeto profissional alicerçado no marketing de rede.
Quem ambiciona ser empreendedor em Portugal pode identificar-se mais com projetos de marketing de rede, pois estes pressupõem que o profissional tenha um perfil empreendedor e seja dotado de uma grande autonomia profissional.
Já falámos de alguns traços que caracterizam o perfil dos empreendedores no artigo 8 Sinais de que o empreendedorismo imobiliário é para si, nomeadamente, do facto de não gostarem de permanecer na sua zona de conforto, de conseguirem manter o foco e o seu alinhamento estratégico, e de serem pessoas altamente proativas e relacionais.
As empresas de marketing de rede não proporcionam a estabilidade tradicional a um colaborador, através de um ordenado fixo ao final do mês. Por isso, consideramos que o empreendedorismo tem um papel fundamental neste tipo de projetos.
Quanto mais um profissional se esforçar no desenvolvimento da sua organização, maiores serão os seus ganhos!
Consideramos também que estes profissionais, para além de empreendedores, devem ser seres relacionais e com uma capacidade nata para criar e nutrir relações humanas.
Por isso, se é o tipo de pessoa que prefere funções mais “mecânicas” e menos propensas à interação social, talvez o marketing multinível não seja a melhor opção para si.
Gerir relações humanas em contexto profissional é um dos maiores desafios do mercado de trabalho. Muitas empresas ainda lutam e gastam absolutas fortunas para manter os seus colaboradores motivados e afiliados à organização.
Em projetos de marketing multinível, se o seu rendimento e sucesso profissional vão depender diretamente da qualidade e da robustez da sua organização, não basta ser bom a gerir relações e equipas… tem de ser exímio!
“Liderar pelo exemplo” resume bem o conceito da multiplicação, que irá garantir o crescimento sustentável de uma organização.
Por exemplo, na iad Portugal, se um consultor imobiliário independente acompanha bem a sua equipa desde o primeiro momento, estará a incutir o princípio da responsabilidade na sua organização. Assim, a tendência das suas downlines será replicar este comportamento e conseguir manter uma organização competitiva e em constante crescimento.
Por outro lado, se um profissional apenas se preocupa em recrutar desmesuradamente novas pessoas para a sua equipa, sem grande preocupação com a sua formação e acompanhamento, o mais provável é que, a certa altura, estes profissionais se sintam desamparados e acabem por desistir. É por isso que, infelizmente, o marketing de rede é ainda caracterizado por taxas de abandono muito elevadas.
Uma das missões da sede da iad Portugal é, por isso, ajudar todos os managers na difícil missão de motivar e acompanhar bem as suas equipas. Centralmente, existem pessoas dedicadas a esta tarefa e o percurso formativo da iad também contempla cursos que ensinam a ser um bom manager.
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O empreendedorismo e os projetos de marketing multinível têm inúmeras vantagens: desde a gestão do tempo e o equilíbrio entre a esfera pessoal e a profissional, ao facto de permitir conciliar atividades profissionais diferentes. Contudo, ressalvamos aquilo que, para nós, são os grandes benefícios deste modelo de negócio:
O plano de remuneração, para além da produção pessoal (ou seja, das vendas que um profissional faz a título individual), acumula também comissões das vendas realizadas pelos membros da sua organização. Isto faz com que o plano de remuneração em projetos de marketing de rede seja tendencialmente ilimitado.
A iad Portugal vai ainda mais longe e, para além destas duas fontes de rendimento, tem ainda a remuneração que advém das recomendações de negócio, através de uma aplicação exclusiva no mercado europeu – a NosRezo.
O fator escalabilidade está diretamente ligado à possibilidade da remuneração ser ilimitada. Embarcar num projeto de marketing de rede pressupõe ter a oportunidade de criar uma organização própria, constituída por dezenas ou até centenas de profissionais.
As oportunidades são iguais para todos e, por isso, atividades ligadas a este tipo de modelo de negócio tendem a ser profissões com boa remuneração.
Se o crescimento da sua organização acontecer de forma sustentável, os seus ganhos serão na mesma proporção.
Podemos ver, no exemplo abaixo, o potencial da escalabilidade do negócio na iad Portugal, através de um apadrinhamento pessoal de apenas 3 novos consultores.
Tradicionalmente, em Portugal, é muito frequente encontrarmos empresas de MMN que se focam na venda de produtos de consumo rápido. Por assim ser, o valor do produto tende a ser mais baixo e, consequentemente, o valor da comissão também. Isto faz com que seja necessário um maior número de transações para que as comissões de rede se tornem significativas e atrativas para um profissional.
O marketing de rede, no ramo imobiliário, é particularmente apelativo porque falamos de transações imobiliárias na ordem dos milhares (em alguns casos, milhões) de euros. Assim, receber comissões de rede deste tipo de negócios, pode representar uma fonte de rendimento muito interessante.
Se abrir uma agência imobiliária sempre foi uma ambição sua, na iad Portugal, para além de ter todas as ferramentas e recursos disponíveis para alavancar um negócio próprio, beneficia ainda do poder do marketing de rede.
Além disso, sendo a iad um grupo de dimensão internacional, com presença em vários países, tem a particularidade de permitir a cada consultor criar a sua própria organização comercial internacional, o seu próprio negócio, que poderá ser objeto de transmissão ou venda como qualquer ativo comercial. Trata-se, pois, de um ativo que será transmissível aos seus herdeiros um dia mais tarde. Ou, no dia em que quiser mudar de carreira, ou até reformar-se, a sua organização poderá ser vendida e rentabilizada.
A iad Portugal foi, inclusive, premiada pela União de Networkers Portugueses, nos Multinível Portugal Awards 2021, como Empresa Multinível Revelação de 2020. Esta distinção reconhece as empresas revelação do ano passado, após analisados vários indicadores como, por exemplo: apresentação de novidades, novas parcerias, envolvimento dos membros, crescimento nas apresentações públicas e online, plano de ganhos e potencial de crescimento.
Por isso, a mesma instituição aponta a iad Portugal como uma das grandes promessas para os próximos anos no mercado imobiliário e nas empresas de marketing multinível.
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