O conceito de personal branding tem sido cada vez mais explorado e partilhado, especialmente por quem trabalha em áreas competitivas como o setor imobiliário. Contudo, muitas das definições estão erradas. Isto porque a sua marca pessoal não se trata de uma escolha, mas sim de tudo aquilo que as pessoas dizem e pensam sobre certa marca ou profissional. Ou seja, a marca pessoal trata-se do conjunto de percepções que outras pessoas têm sobre o profissional, marca ou empresa, com base na sua comunicação, comportamento, valores e na sua presença digital.
A famosa descrição de Jeff Bezos, fundador e diretor executivo da Amazon, define “personal branding” de forma simples: “A sua marca pessoal é o que dizem sobre você quando não está na sala”.
Contudo, tal não significa que a marca pessoal não deve ser trabalhada. Aliás, a marca pessoal pode ser uma ferramenta estratégica para qualquer profissional, pois permite que tenha mais poder sobre a forma como está a ser perceptivado pelo público. Assim, para consultores imobiliários, a marca pessoal permite que se destaquem num mercado competitivo, atraiam oportunidades de negócio, captem clientes e criem conexões genuínas.
Neste artigo vamos explorar a importância da marca pessoal, especialmente no setor imobiliário.
Não gerir a sua marca pessoal de forma intencional pode ser um risco, especialmente para quem atua mercado imobiliário, onde a reputação e a visibilidade são cruciais. Aliás, segundo a Branding Strategy Insider, 60% dos consumidores têm mais probabilidade de escolher uma marca ou empresa que tenha uma marca pessoal forte. Além disso, a Accenture concluiu que 65% dos consumidores afirmam que os colaboradores e o CEO da empresa afetam a decisão de comprar.
Isto significa que construir uma marca pessoal não é um luxo, mas sim uma necessidade estratégica, pois:
Existe a perceção errada de que trabalhar o personal branding é algo exclusivo para redes sociais. Contudo, a verdade é que o desenvolvimento da marca pessoal deve ser contínuo, presente em todas as interações profissionais, tanto online como offline.
Personal branding pode ser construída por consultores imobiliários em diversos contextos. Por exemplo:
Imagine um consultor que participa regularmente em eventos locais, como feiras imobiliárias ou workshops sobre o mercado imobiliário em Portugal. Este profisssional, ao apresentar-se de forma consistente, com materiais profissionais e uma abordagem coerente, torna-se mais reconhecível e memorável para potenciais compradores e parceiros.
Um cliente satisfeito que percebeu o profissionalismo e autenticidade de um consultor imobiliário vai recomendá-lo a amigos ou familiares. Por isso, se a marca pessoal estiver bem definida nos testemunhos (valores como transparência e eficácia), as recomendações tornam-se ainda mais frequentes e valiosas.
Um consultor imobiliário com uma marca pessoal sólida é mais atrativo para parcerias. Empresas de decoração, fotógrafos imobiliários ou até mesmo outras agências preferem trabalhar com consultores reconhecidos e que transmitam confiança.
Quando um agente imobiliário apresenta um imóvel a um cliente, a marca pessoal não deve ser ignorada. Por isso, transmitir segurança, conhecimento e integridade faz com que o potencial comprador/vendedor esteja mais disposto a ouvir e confiar nas sugestões do consultor imobiliário – especialmente em negociações complicadas.
Num mercado tão competitivo como do imobiliário em Portugal, um consultor apresentar-se como especialista em investimento estrangeiro pode ser uma grande vantagem. Se comunica claramente a sua experiência com investidores estrangeiros, por exemplo, torna-se a escolha natural para esse público específico.
Leia também: 8 técnicas de networking para criar uma rede de contactos com investidores imobiliários
Na iad Portugal, o sistema multinível favorece o networking e o marketing de rede. Ter uma marca pessoal forte facilita a atração de novos consultores assim como de potenciais clientes para a rede de um consultor imobiliário. As pessoas sentem-se mais motivadas a trabalhar quando percebem o seu profissionalismo e autenticidade.
Se um agente imobilário é convidado a dar uma palestra ou a participar num painel de discussão, a sua marca pessoal é um fator decisivo para causar uma boa impressão. Profissionais que se apresentam com confiança e coerência acabam por ser vistos como líderes de opinião no setor. Consequentemente, conseguem atingir mais vendas e atrair mais profissionais para a sua equipa.
Para um consultor imobiliário, o personal branding pode ser uma ferramenta poderosa para criar uma presença autêntica e relevante no mercado. Portanto, investir tempo e esforço na construção da marca pessoal é preparar o terreno para novas oportunidades, melhores resultados e um reconhecimento duradouro. A marca social é realmente o maior trunfo para os profissionais.
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